钉钉打外勤的打法,其实和微信、支付宝打外勤的打法是一样的,都是利用平台的优势,通过一些工具来帮助企业提升效率。
1、使用好群聊功能
群聊的功能是很多软件都具备的功能,但是如何把这一功能用好,发挥最大的价值,就需要我们仔细去挖掘一下了。
我们要先了解什么是群。在《从0到1》这本书中,有一个观点:一个团队要完成一件事情,需要两个关键要素,一个是人,一个是事。而一个人要做事情,是需要有人给他提供信息、资源和支持。
我们可以把"找人"作为第一件事,也就是找人的工作。而找人是靠什么?是靠信息。信息的获取方式有哪些呢?最常规的就是打电话、发邮件、加微信群、发朋友圈等。
我们要知道为什么要找这个人?是因为这个人有某项能力或者资源吗?还是因为他有什么需求?如果是前者的话,那就没有必要找他;如果是后者的话,那么找到他之后,就要想办法满足他。
就是怎么找到他了。这个就涉及到我们的渠道建设问题。因为现在做销售的都是主动出击,所以我们在寻找目标客户的时候,除了传统的线下拜访、电话沟通之外,还可以考虑线上推广。
2、做好数据收集和分析
当我们找到了目标客户之后,接下来就是要对他们的数据进行收集和分析了。比如他们有没有购买意向,什么时候会购买,买了多少,等等。这些都可以通过后台的数据统计来进行分析。
3、制定合适的营销方案
当有了足够的信息之后,就可以制定合适的营销方案了。这个时候,我们需要根据客户的实际情况,制定出一套适合他的营销方案。比如针对老客户、新用户,或者是大单小单的策略等等。
4、执行到位
有了合理的策划、精准的数据分析和有效的营销方案,最后一步就是要落地执行。只有执行到位才能真正地实现效果最大化。
5、总结复盘
对于任何一个项目来说,都需要不断的复盘总结。不管是哪个行业,哪类公司,甚至是个人创业,都要不断地去反思、复盘,这样才能不断地进步。
以上只是我根据自己的经验总结出来的方法而已,可能不一定适用于所有的行业、所有的人。大家可以根据自身的需求来选择不同的方法。
不管是用钉钉还是其他的办公软件,只要能把事情做成就行。至于怎么做成?这就需要我们去思考、去学习、去实践。
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